“PĀRDOŠANAS DINAMIKA”
OTRĀ DAĻA
Labākie 20% pārdevēju un citu pārdošanas speciālistu pelna 16 reizes vairāk par to, cik atliek pārējiem 80%, kuri it kā nodarbojas ar to pašu. Tikai 4% ir Pārdošanas Elite t.i.paši izcilākie pārdošanas meistari, kas pelna 256 reizes vairāk naudas. Koučinga treniņš “Pārdošanas dinamika” ir jaunā pirmā, otrā, trešā un ceturtā meistarības līmeņa atklāšana. Paceliet savu pārdošanu Čempiona līmenī!Jūs paplašināt efektivitātes robežas gudri izmantojot personīgos un profesionālos resursus.
LĪGUMA PAPILDINĀŠANA. FORMĀTS: PERSONĪGĀ KOUČINGA SESIJA. 60 MINŪTES
Mērķu koriģēšana, jaunu uzdevumu, kompetenču un nosacījumu noteikšana.
TRĪS DIENU KOUČINGA TRENIŅŠ. FORMĀTS: GRUPAS KOUČINGS.
1. diena: klienta vajadzību un vēlmju noteikšana.
2. diena: personīgās ietekmes spēks.
3. diena: četru meistarības veidu apvienošana un veiksmīgas pārdošanas dinamikas izveide.
JŪS ATKLĀJAT, PRAKTIZĒJAT, RADĀT:
• prasmi noteikt pircēja vajadzības;
• prasmi uzdot „lāzera” jautājumus, kas atklāj pircēja vērtības;
• prasmi atklāt pircēja galveno motīvu;
• veiksmīgas pārdošanas prezentācijas sagatavošanu;
• prezentāciju par Jūsu piedāvājuma priekšrocībām;
• efektīvas iebildumu atspēkošanas metodes;
• individuālās metodes darījumu noslēgšanai;
• pārdošanas procesa dinamikas izpratni;
• savus augstākos standartus pirmā, otrā, trešā un ceturtā meistarības līmeņa pārvaldīšanā.
JUMS IR IESPĒJA:
• pamanīt lietas, ko pats klients ne vienmēr apzinās;
• noteikt pirkšanas lēmuma pieņemšanas kritērijus;
• saskaņot ar klientu viņam būtiskākos faktorus;
• attīstīt personisko harizmu, kas rada pievilcību klientu acīs;
• vadīt prezentāciju, izmantojot četrus dažādus paņēmienus, lai pircējs izvēlētos Jūsu produktu vai pakalpojumu;
• atspēkot iebildumus un mainīt klienta viedokli;
• iegūt peļņu no kārtējā noslēgtā darījuma;
• pieņemt labākos risinājumus pārdošanas procesa gaitā;
• dažādot ikdienā izmantotās pārdošanas stratēģijas un sasniegt izcilākus pārdošanas rezultātus.