“PERSONĪGĀ EFEKTIVITĀTE”
PIRMĀ DAĻA
Kas ir kopīgs vissekmīgākajiem pārdevējiem, kuri savās nozarēs ir sasnieguši rekordaugstus rezultātus? Mums ir zināmas četras galvenās īpašības, kas raksturīgas visiem pārdošanas čempioniem! Mēs trenējam četrus meistarības veidus, kuri būtiski ietekmē izcilu pārdošanas rezultātu sasniegšanu.Koučinga treniņš „Personīgā efektivitāte” ir jauna pirmā meistarības līmeņa atklāšana.
Paplašinot Jūsu efektivitātes robežas- Jūs atklājat sevi.
LĪGUMA SASTĀDĪŠANA. FORMĀTS: PERSONĪGĀ KOUČINGA SESIJA, 60–90 MINŪTES
Sastādot koučinga līgumu:
tiek noteikti mērķi, uzdevumi, kompetences un būtiski sadarbības nosacījumi;
• mēs panākam mērķu saskaņotību;
• nosakām mērķu sasniegšanas kritērijus un termiņus;
• nosākam, ko darām mēs un ko darāt Jūs;
• vienojamies par atbildības sadalījumu;
• nosākam Jūsu realitātes īpatnības;
• nosakām iespējamās izaugsmes jomas;
• paaugstinām motivāciju mērķu sasniegšanai;
• atklājam jaunas iespējas;
• nosākam efektīvus sadarbības veidus;
• ņemam vērā Jūsu vēlmes un ieteikumus.
TRĪS DIENU KOUČINGA TRENIŅŠ. FORMĀTS: GRUPAS KOUČINGS.
1. diena: to faktoru apzināšana, kas aptur Jūsu efektivitāti pašreizējā līmenī.
2. diena: to faktoru apzināšana, kas traucē Jūsu starppersoniskās efektivitātes izaugsmei.
3. diena: jaunu apvāršņu atklāšana savas efektivitātes palielināšanai un lēmumu pieņemšana.
JŪS ATKLĀJAT, PRAKTIZĒJAT, RADĀT:
• Pārdošanas čempiona personīgo vīziju;
• pirmā līmeņa meistarību;
• pārdošanas stratēģiju;
• savstarpējās uzticības veidošanu attiecībās ar klientiem;
• klienta stila noteikšanu;
• elastību darbā ar klientiem;
• ideālu pirmo kontaktu;
• personīgās efektivitātes pamatus;
• izaugsmi atbildības uzņemšanās un ietekmīguma jomā;
• ilgtermiņa attiecību izveidi ar klientu.
JUMS IR IESPĒJA:
• būt pārdošanas čempionam, kas ir spējīgs sasniegt savus jaunos Rekordus;
• mērķtiecīgi un aktīvi virzīt darījumus;
• paaugstināt savu autoritāti klientu acīs;
• redzēt jebkura pircēja tipa individuālās pirkšanas taktikas;
• pārdot jebkurā no četriem veidiem, kas piemērots Jūsu klientam;
• pārspēt klienta gaidīto pirmajā kontaktā un visā sadarbības procesa gaitā;
• ietekmēt pārdošanas gaitu.